Ювелирный навигатор

На сайте украинского еженедельника «Контракты» прочитал интересную «саксес стори». Импортер драгоценных камней, пожелавший остаться инкогнито, поведал историю, как он за четыре года с $200 заработал $200 тыс.

Как и когда вы начали бизнес на драгоценных камнях?

— Все началось с того, что заведующий кафедрой (я учился на геологическом факультете) сказал, что одному специализированному государственному учреждению нужны неглупые люди… Я проработал в этом учреждении лет шесть, а потом понял, что больше там мне делать нечего. Ощущение ступора в 27-28 лет заставило искать выход из ситуации. Ну, и как-то встретились «два гоблина», выпили пива, решили, что нужно с чего-то начинать, и начали.

Когда и с чего собственно начали?

— В 2003 году купили на $200 рубинов, изумрудов, сапфиров и гранатов.

У кого?

— У индусов, на которых вышли через интернет. Зайдите на азиатские сайты — найдете там массу предложений.

Кого заинтересовали ваши $200?

— Не удивляйтесь. Нам было опасно заказывать большую партию, а продавец, очевидно, рассчитывал на постепенное увеличение объемов закупок. Индусы вообще лезут на рынок на любых условиях, это их торговый принцип. Посмотрите, что происходит на рынке РФ — там индусы не просто сбили цену на цветные драгоценные камни, они завалили россиян дешевыми ювелирными изделиями. Так что местные производители были вынуждены переориентироваться на премиальный сегмент и доказывать, что могут ставить лучшие камни в лучшие изделия. Думаю, через 2-3 года нечто подобное произойдет и в Украине. У покупателей уже есть чувство ювелирной моды, которого раньше не было, хотя, конечно, не у всех. В нашей стране очень прочны традиции передачи драгоценностей в наследство по женской линии. Камни при этом даже не чистят! Как в анекдоте: «Черный не потому, что негр, а потому, что не мылся».

В 2003 году вы, наверное, над этим не задумывались.

— Понимание того, что в конце концов придется ориентироваться на торговлю качественными камнями, пришло со временем. Первые партии мы вообще не оценивали. Фактически, продавали то, что получали. Закупочные цены были низкими и качество товара соответствующим. Но сейчас мы работаем не только с индусами, но и с бельгийцами (по бриллиантам), швейцарцами (по качественным цветным камням машинной огранки) и т. д.

Какой была первая выручка?

— В абсолютном выражении не скажу. Наценка составляет от 20% до 250% от таможенной стоимости, а, например, на эксклюзивные и супермодные камни может быть еще выше.

Когда купили первую крупную партию камней?

— Примерно через полгода после того, как начали работать. Мы развивались довольно быстро. Мой партнер знал отрасль с одной стороны — ранее он занимался продажей камней, работая в частной компании, я — с другой… Мы удачно сделали ставку на широкий ассортимент. Сейчас наш склад оценивается приблизительно в $200 тыс., но первые 2-3 года мы реинвестировали около 90% прибыли.

Какие функции третьего учредителя вашей компании?

— Третий партнер пришел чуть позже. Давайте не будем на этом останавливаться.

Вам заранее известно, кому продадите камни?

— Нет, но мы внимательно следим за спросом. Вообще, когда начинали бизнес, клиентов было очень много, а поставщиков цветных камней (мы специализируемся на этом сегменте) всего 5. Сейчас у нас около 20 конкурентов, но рынок Украины, по сравнению с другими странами Европы, еще не раскручен. Намного лучше у нас идут изделия из бриллиантов — это товар относительно быстрой продажи. Но бизнес на бриллиантах — отдельная история, он во многом похож на газовый бизнес.

Есть ли в ваших пассивах камни, которые вы не можете продать больше года?

— Качественные цветные камешки весом более 3 CT мы обычно не спешим продавать — со временем растет их цена. Такие камешки ждут своих клиентов. Если говорить о неликвиде, то он не превышает 10-15% от общего количества камней, но ничего не поделаешь — иногда индусы поставляют не то, чего ожидаешь.

Как решаете подобные проблемы?

— Никак. Отношения с поставщиком не разрываем, просто пишем ему, что он козел.

Не обижается?

— Нет, они, кстати, все так работают. Две партии камней нормальные, третья — так себе, пишешь поставщику письмо — снова две партии нормальные… Такая ментальность, ничего не поделаешь. Можно долго спорить, к какой ценовой категории принадлежит тот или иной камешек, предъявлять претензии, но смысла в этом, по большому счету, нет.

Полностью статью читайте здесь. Очень советую, материал интересный и полезный!

На фото: турмалиновая друза - "Канделябр". Harold & Erica Van Pelt

Другие статьи по теме:

• Аметист - камень богов и королей
• Про камешки